Ты сейчас работаешь в найме и параллельно начинаешь свой проект. Расскажи, как тебе удается совмещать это. Мне кажется, это довольно сложно, потому что оба направления требуют серьезной отдачи. Да, это тяжело, особенно когда одновременно несколько проектов на основной работе и в моем проекте — немножко тавтология, но, в принципе, звучит как есть. Моя основная работа — руководитель небольшого отдела контекстной рекламы, а еще есть мой pet-проект, как в IT говорят, — студия маркетинга, где мы вдвоем с коллегой работаем с такими же, по сути, проектами, но с другой целевой аудиторией и с другими чеками.
Мы это задумали еще в 2019 году. С этой коллегой мы поработали на моем первом месте работы по контекстной рекламе. Я оценил ее подход, что она очень ответственная, прямо вгрызается в проект. Она пчелка-трудоголик, которая постоянно только и делает, что работает.
Дарья: А еще троих детей воспитывает.
Алексей: Да, теперь она еще троих детей воспитывает. Так получилось, что наши взгляды на то, как должна работать контекстная реклама, и на то, как в принципе мы должны работать, совпали, и на конференция Яндекса по рекламе в 2019 году мы как раз встретились и предложили друг другу совместную деятельность. Мы очень долго вынашивали эту идею, а этой весной как раз родили, так сказать, первый проект. Это был крупный по моим меркам клиент, потому что были хорошие бюджеты, была хорошая оплата нашей услуги. Коллега как раз была в декрете, и я спросил: «Ну что, может быть, пора наш первый совместный проект сделать?» Так мы и начали. Набили на этом проекте кучу шишек.
Потом профессиональный портал PPC World, где публикуют новости про контекст и про платное продвижение, объявил спецпроект. Я решил написать для него статью. Эта статья, видимо, получила хороший отклик, потому что продюсер портала предложил превратить эту статью в выступление на конференции. То есть я еще сразу же стал спикером. Соответственно, раз есть спикерство, раз есть сайт конференции, значит, на нем должен быть логотип. Поэтому закрутилось-завертелось, и мало того, что с весны мы как студия заявили о себе, сделали сайтик простенький, так потом уже и выступления пошли.
Очень круто. А как называется студия? С какой аудиторией вы работаете? Называется она «Всё честно». Полное название звучит как
студия маркетинга «Всё честно». Общаюсь с клиентами, в основном, я, провожу их первичную фильтрацию. Потому что есть люди, которые ищут волшебную таблетку в виде нас, но мы не сможем дать им такой результат. А так это, в основном, все тот же малый бизнес. С какими-то особо большими проектами пока еще не удалось поработать, но мы каждый месяц по один-два проекта реализуем.
То есть вы, получается, занимаетесь не только контекстом, но и в целом интернет-маркетингом? Мы знаем интернет-маркетинг, можем интернет-маркетинг. Основной наш паровоз — это контекстная реклама, потому что мы с ней работали, и основной опыт связан именно с ней. Помимо этого мы можем сайт на Тильде сделать, написать и отредактировать тексты (я писал статьи, кейсы). А коллега еще может таргетированную рекламу запускать.
Работаете по всей России или все же больше местные предприниматели к вам приходят? По России. Для нас не проблема для другого региона запустить что-то.
Даша, как ты как HR-специалист смотришь на то, что человек совмещает работу в найме и работу в собственном проекте? У меня такой опыт, что работодатели чаще всего против этого, к сожалению. Однако я считаю, что это абсолютно нормально, если человек справляется на основной работе и за пределами работы занимается чем-то еще. Человек развивается, у него есть свои интересы, хобби. Часто бывает, что хобби становится бизнес-проектом. Я не вижу здесь ничего такого, потому для меня как HR главное, чтобы человек справлялся с основной работой, а что он делает после нее, меня не касается.
Алексей, а твой руководитель как относится к твоему проекту? Он знает, что я какие-то сторонние проекты делаю. Я ему это озвучиваю. Иногда в течение дня могу поговорить по телефону, но так как по своим основным обязанностям я все успеваю, мне вопросов пока не задают. Естественно, я стараюсь в основном заниматься проектом либо после работы, либо когда в конце рабочего дня у меня закрыты все задачи и есть свободные полчаса.
А почему ты решил уходить в сторону предпринимательства? Что тебя больше всего привлекает в этом? Свои правила. Я поработал в множестве разных компаний и везде видел, что можно улучшить или сделать по-другому. На первом месте работы по контекстной рекламе я видел проблему большой загрузки специалистов. Я пришел туда весь на амбициях, расхорохорился — сейчас я сейчас буду вам устраивать рекламу. А получилось так, что я пришел, меня за первые недели так тихонечко-тихонечко вроде вводили в курс дела, а потом на меня просто вывалили кучу проектов, и два месяца я жил в перманентном аврале. Еще там была такая не классная штука — для клиентов мы работаем с девяти до шести, но внутри мы пришли пораньше, а ушли попозже. Мне в первое время было неловко вставать в 6 часов и уходить домой. Но я-то понимаю, что те задачи, которые у меня есть на сегодня, я закончил, остальное можно сделать завтра. Остальные, как правило, оставались сидеть. В эти два месяца безумной гонки мне уже по ночам работа даже снилась. То есть я днем работал, приходил, ложился спать и во сне снова работал. Это большая нагрузка. Я начал искать другую работу, где будет меньше проектов, и нашел компанию, в которой работаю сейчас и в которой надолго задержался. Но здесь я уперся опять же в потолок: развитие по проектам и по клиентам. То есть, я как смог здесь немножко, конечно, выправил ситуацию с направлением, оно даже стало больше денег приносить компании, но все равно есть определенный потолок, который пробить невозможно. Его возможно пробить только там, где ты сам устанавливаешь правила и решаешь, с кем работаешь, с кем не работаешь, за какой ценник работаешь. Где ты можешь отстоять свою позицию и сказать: «Нет, мы не будем это делать, потому что это плохо. Хоть вы там нам сколько платите, это не надо, это нельзя».
То есть, получается, для тебя свобода и честность важнее стабильности, потому что в своем проекте у тебя нет зарплаты, твоя зарплата зависит от того, что вы заработали с партнером. Да, моя зарплата — это то, что мы заработали с партнером и поделили. Мне очень важна стабильность, потому что с ипотекой нестабильным быть опасно. И есть планка, ниже которой зарабатывать критично. Поэтому я пока что работаю на два фронта. Мы с коллегой намеренно развиваемся медленно. Мы планируем выйти на обороты, которые позволят в дальнейшем уйти с основного места и заниматься целиком проектом, но так как она сейчас в декрете и больше времени уделяет ребенку, я еще примерно 2 года буду совмещать. Поэтому я и сейчас нахожусь в поиске работы.